佛山市南海區全鋁家居行業協會
Foshan Nanhai Aluminum Furniture Industry Association
陽臺定制被稱為全屋定制的“第七空間”。佛山市南海區全鋁家居行業協會理事企業——派詩曼，就專注陽臺柜，以“小陽臺·大空間”的發展定位，為多家高端定制企業提供高品質全鋁陽臺柜，地產精裝修樓盤的訂單也是陸續有來！
陽臺空間定制發展前景大！
高端定制進軍陽臺定制，證明了陽臺領域前景的廣闊。
派詩曼彭總：陽臺的剛性需求強，市場無限大。派詩曼專注走全鋁陽臺柜，有三點原因：
1、陽臺上的空間，有一定的剛性需求；
2、材料和全鋁陽臺柜產品有一定的優勢，不會變形、變彎、防水、防嗮；
3、定制化的要求比較高，深圳和廣州的市場就很明顯。陽臺定制有需求，企業產品有質量、做好服務，就會有市場。
什么樣的陽臺柜是好的？
第一： 應該是以材質作為區分，陽臺每一天都在經受日曬雨淋，所以陽臺柜建議選擇防水、可以經受日曬雨淋的材質，如全鋁陽臺柜。
第二： 陽臺要區分功能，如洗衣區、儲物區，不僅解決日常洗衣服或干衣機使用的功能，還可以解決家里面的儲物功能。
第三: 陽臺可以適當的加一些定制，讓陽臺更美觀，既達到一個儲物清理的功能，也讓陽臺變成一個比較好的風景。
派詩曼：專注全鋁陽臺柜
“派詩曼”總部位于佛山市南海區獅山鎮，是佛山市尚櫥建材有限公司旗下家居建材品牌，集自主研發、設計、生產、體驗和銷售于一體，致力于成為定制化全鋁陽臺柜專業品牌。
緣何專注全鋁陽臺柜？派詩曼總經理彭文定表示：“一年前在機緣巧合下，我到某高定知名企業總部展廳學習交流，其定制衣柜批發出去，客戶就可以有翻倍和成倍的毛利；形象、品牌和設計，能給與客戶很大的差異化空間，給了我很大的感悟。因為我有這一段感悟，回來后，正式建立‘派詩曼’——專注全鋁陽臺柜。
我跳出‘全鋁’圈，走進定制領域——發現空間更廣、更大。‘派詩曼’專注陽臺柜——很強烈的標簽，不僅讓很多定制圈的人找我們做全鋁陽臺柜，也做了其他定制產品。這是我這一年來最真實的感受。派詩曼現在以高端定制為主，專注一個全鋁陽臺柜，產品也更高檔。
陽臺實用設計 派詩曼如何做？
針對銷售方式的改變，派詩曼也改變了銷售策略：很少賣材料（除了部分有需求你的客戶），更專注全鋁陽臺柜。
在派詩曼總部一樓員工日常使用的陽臺區域，如剛需戶型（90㎡）：集擺放洗漱區、洗衣區（洗衣機+烘干機）、收納區、辦公區等于一體，不僅讓滿足了員工日常使用的便捷性需求，也實現了“小陽臺、大功能”的實用設計。
高定企業非常專注于產品的差異化設計和使用體驗的完善程度，都給了彭總很大的心靈沖擊。他們研發設計部門，每一天不斷去想產品如何做得更好？要解決什么問題？如何使用更方便、更好用？讓陽臺可以實現多種變化，產品設計更人性化和更高性價比。
彭總表示：“全鋁家居行業要跟上高端定制家居的腳步——有用戶思維。用戶思維不僅僅是終端用戶使用體驗問題，還包括安裝、物流、門店設計師，站在他們的角度去想問題。安裝師傅，要有更清晰的圖紙，怎樣安裝更好；物流師傅，要怎么樣不損壞；門店設計師要如何上樣更優化、更快，迅速完成做好。”
派詩曼：工藝、生產、服務等逐步標準化！
企業標準化的生產、工藝、服務等規范，更有利于員工規范化的操作和上數控設備等。派詩曼就逐步完成標準操作流程，涵蓋了車間生產工藝、陽臺柜（量尺、設計、安裝）等各方面的一系列標準化。
彭總認為：“適合自己的路就是好的。全鋁家居行業這兩年有非常明顯的變化：大家更專注于自己的產品和領域。行業緊跟高端定制家居的腳步和要求，可以學習到很多東西，如產品定制標準、各部門精細化、產品專注度等；與定制企業的合作，也為我們制定更多標準化提供了方向，如我們的《車間生產工藝及流程》、《測量規范及技術要求》等讓車間生產員工更專做事、效率更高，產品出錯率也大大降低；有標準化的工藝流程和涉及售后服務（量尺、設計和安裝等），也有利于員工和客戶的相關培訓。”
派詩曼通過專注全鋁陽臺柜，認識到更多定制的客戶。據彭總透露：“與房地產物業合作（精裝修交樓），我們已經在廣州、佛山等簽訂了最少8千套以上全鋁陽臺柜的訂單。”
彭總對行業未來有寄語！
企業必須要有明確清晰的產品定位，專注細分領域；
全鋁要跳出去——進入定制領域，尋找更廣闊的空間。
行業肯定是有發展，這無需懷疑。
行業更要突出產品的賣點，而不僅僅是價格。
客戶不愿意與你合作的原因，就是用戶思維不夠。
鋁蜂窩板、竹琨板等，上數控機械設備穩定性更強，是行業的發展趨勢。
展會推廣：參加定制家居展會更為精準（如廣州定制家居和上海家具展等），更有利于全鋁家居行業的推廣。
抖音推廣：抖音對行業不會立竿見影的效果，但是一定要去做；做好了很會，帶來很多的成交客戶。
來源：佛山市南海區全鋁家居行業協會（廣東省佛山市南海區國家外貿轉型升級基地[金屬型材]建設單位）
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